Почему продавцы жилья в США предлагают концессии
Содержание статьи
В Атланте агент по недвижимости предложил клиенту бесплатный недельный отпуск в Airbnb, принадлежащем продавцу дома, в рамках сделки по покупке жилья. В Шарлотте, штат Северная Каролина, другой агент предложил круиз с оплатой всех расходов.
По мере того, как рынок покупателя продолжается, продавцам жилья приходилось проявлять творческий подход к стимулированию своих продаж, и это привело к некоторым из самых высоких показателей концессий за последние годы, показывают новые данные Redfin. Согласно недавнему отчету брокерской платформы и платформы поиска недвижимости, в которой работают два агента, предлагающие уникальные концессии, в августе продавцы жилья предоставили концессии в 44,7% продаж жилья в США, что на 2,1 процентного пункта больше, чем в прошлом году, и является самой высокой долей в августе с 2020 года.
Этот рост в концессиях коррелирует с самым сильным когда-либо покупателем рынка, с продавцами, превосходящими покупателей на 58% в августе, согласно данным Redfin, самый большой разрыв в брокерских отчетах.
Поскольку ставки по ипотечным кредитам составляют около 7%, покупатели жилья начинают опасаться затрат по займам, что снижает спрос на жилье. Но покупатели, все еще находящиеся на рынке, также сталкиваются с меньшей конкуренцией, и с большим количеством продавцов, выходящих на рынок, эти потенциальные домовладельцы могут договориться о более выгодных условиях, включая концессии.
Эти стимулы обычно включают понижение ставки по ипотечным кредитам или продавцов, соглашающихся заплатить за ремонт. Чтобы привлечь все более выборочных покупателей, продавцы также предлагают бытовую технику или концессии на общую сумму от 10 000 до 20 000 долларов США. Некоторые продавцы стали настолько отчаянными, что они снижают запрашиваемую цену в дополнение к концессиям: в августе 15,8% домов по всей стране увидели как падение цен, так и концессию, по сравнению с 15,6% год назад.
Концессии — это уникальная точка данных при взгляде на рынок жилья, считает главный экономист Redfin Дэрил Фэйрвезер. Это часто упускается из виду, но может дать более детальную оценку состояния недвижимости. Например, средняя цена на жилье в стране выросла примерно на 2% в годовом исчислении по состоянию на август, что свидетельствует о том, что дома становятся все дороже и, по-видимому, расходятся со снижением спроса со стороны покупателей. Но с учетом уступок Фейрвезер предположил, что данные расскажут более точную историю.
«Это скорее догадка, — сказал Фэйрвезер. — Но я думаю, что если бы мы количественно оценили все эти уступки… мы бы увидели, что цены на жилье снижаются, и люди получают лучшие предложения».
Где концессии встречаются чаще всего?
Города по всей стране с наибольшим и наименьшим количеством уступок, проанализированных Redfin, предоставляют еще больше доказательств рынка покупателя. Подавляющее большинство мест, где концессии являются наиболее распространенными, находятся в «Солнечном поясе», крупном рынке покупателей в результате волны постпандемического строительства для размещения притока удаленных работников, ищущих более низкие ставки по ипотечным кредитам. В Атланте, городе с самой высокой распространенностью концессий, 72,8% сделок по покупке жилья включали эту форму стимулирования. В Шарлотте 67,9% сделок включали концессии.
И наоборот, в районе залива и Нью-Йорке была самая низкая доля концессий: в Нью-Йорке только 5,7% продаж приходилось на концессии, а в Сан-Франциско — 18,6%. Эти крупные мегаполисы имеют сильные рынки жилья, при этом толпы состоятельных покупателей держат запасы жилья в этих районах на низком уровне.
Что будет с рынком покупателя дальше?
Продолжение рынка этого покупателя будет зависеть от инфляции, которая была потрясена тарифами и войной с Ираном, а также опасениями по поводу того, что некоторые называют растущим пузырем искусственного интеллекта. По словам Фэрвезера, недавнее повышение ставки Федеральной резервной системы — и ожидаемые повышения в течение остальной части года — уже были оценены на рынке, но другие макроэкономические события, такие как торговая политика или взрыв пузыря ИИ, могут перевернуть рынок с ног на голову.
Но есть еще один долгосрочный фактор, который, по мнению Fairweather, сохранит преимущество недвижимости для покупателя: бэби-бумеры, которые в конечном итоге продадут свои дома. Сегодня старшее поколение жестко контролирует недвижимость, на долю которой приходится около 42% покупок и 52% продаж, согласно данным Realtor.com. В то время как общее ограниченное предложение домов удержало многих покупателей домов поколения Z и миллениалов от рынка, это в конечном итоге должно измениться.
Бумеры — это «большая группа домовладельцев», — сказал Фэрвезер. — «Они будут медленно, но верно передавать свои дома в течение следующего десятилетия или двух, и это добавит больше запасов на рынок, так что определенно не самый большой фактор прямо сейчас, но, вероятно, самый постоянный фактор».
Вопросы и ответы
В каких городах продавцы чаще всего предлагают концессии покупателям?
В Атланте концессии были в 72,8% сделок, в Шарлотте — в 67,9%. А вот в Нью-Йорке только 5,7%, в Сан-Франциско — 18,6%. Большинство городов с высокими концессиями находятся в Солнечном поясе.
Какие именно уступки предлагают продавцы жилья?
Чаще всего это понижение ставки по ипотеке или оплата ремонта. Также продавцы предлагают бытовую технику или концессии на сумму от 10 000 до 20 000 долларов. Некоторые снижают запрашиваемую цену в дополнение к концессиям.
Почему рынок покупателя может сохраниться надолго?
По словам экономиста Дэрила Фэйрвезера, бэби-бумеры будут постепенно продавать свои дома в течение следующего десятилетия или двух. Сейчас на них приходится около 42% покупок и 52% продаж, и это добавит предложение на рынок.
